Oké, even iets waar ik elk jaar in oktober vragen over krijg.
“Celina, mijn weggever loopt niet meer. Moet ik hem dan weggooien?”
Meestal niet. Maar je moet wel even kijken naar de periode waar we in zitten. Want weet je wat het is? Je doelgroep zit in Q4 in een hele andere modus dan in maart.
In oktober en november gaan mensen evalueren en plannen. Budgetten voor volgend jaar worden vastgelegd. December is een chaos van feestdagen, deadlines, cadeautjes en administratie. En dan komt januari en wil iedereen ineens alles nieuw.
Dus die challenge van 30 dagen die in het voorjaar zo lekker liep… die floept in december gewoon dood. Niet omdat jouw weggever slecht is, maar omdat niemand er op dat moment tijd voor heeft.
Hieronder vijf weggever-types die in Q4 wél werken. En ik zeg er per type ook bij voor wie het níet is, want dat vind ik minstens zo belangrijk.
1. De jaarevaluatie die echt iets losmaakt
Mensen willen in november en december terugkijken. Wat ging goed, wat kostte me energie, waar bleef ik hangen. Als jij ze daarbij helpt, ben je precies op tijd.
Maak er geen lijst van veertig vragen van, want dan doet niemand het. Een werkblad met zeven scherpe vragen is genoeg. En zorg dat de laatste vraag naar jouw aanbod leidt. Iets als: wat heb je nodig om dit volgend jaar anders te doen?
Past bij: coaches en trainers die met reflectie, gedrag of ondernemersstrategie werken.
Niet doen als: jouw aanbod puur uitvoering is. Als je klanten inhuurt om iets uít handen te nemen, dan sluit een evaluatieformulier niet aan op wat je verkoopt. En dan heb je weer een weggever die los in de lucht hangt.
2. Het plan voor januari
Dit is mijn favoriet voor Q4. Een planner, een kalender of een concreet stappenplan voor het eerste kwartaal. Mensen zijn in december al met januari bezig, echt waar.
Het mooie is: zo’n weggever heeft een ingebouwde deadline. Iemand wil het vóór 1 januari hebben. Dus je downloads lopen op zonder dat je hoeft te pushen.
Een voorbeeld: ben je contentcoach? Dan geef je geen algemene tips, maar een uitgewerkte contentplanning voor januari met thema’s per week. Kant en klaar, invullen en gaan.
Past bij: iedereen met een aanbod dat in januari of februari start.
Niet doen als: je pas in maart weer iets te verkopen hebt. Dan jaag je mensen op met een plan en heb je zelf geen volgende stap klaar. Zonde van het momentum.
3. Iets van vijf minuten, want het is december
In december heeft niemand tijd. Dus een e-book van 40 pagina’s? Nope. Dat is gewoon een no-go.
Wat wel werkt: een korte scan, een quiz, een checklist van één A4, een mini-tool. Iets waar iemand tussen twee kerstborrels doorheen komt en waar hij of zij toch direct wijzer van wordt.
En let op: kort betekent niet dun. Er moet echt iets in staan wat mensen nog niet wisten. Iets dat je in vijf seconden googelt, hoef je niet weg te geven.
Past bij: iedereen eigenlijk. Zeker als je doelgroep zelf ook ondernemer is en het net zo druk heeft als jij.
Niet doen als: je onderwerp echt uitleg nodig heeft. Sommige dingen kun je niet in één A4 proppen zonder dat het een lijstje clichés wordt. Doe het dan in januari, met ruimte.
4. De weggever die het budgetgesprek makkelijker maakt
Dit wordt zo vaak vergeten. In Q4 worden er beslissingen genomen over geld voor volgend jaar. Mensen zitten met een rekenmachine aan de keukentafel of in het MT.
Geef ze iets waarmee ze die keuze kunnen maken. Een rekenblad waarmee ze zien wat iets ze nu kost. Een overzicht van wat ze volgend jaar kwijt zijn aan tools, uren of losse hulp. Een vergelijking tussen zelf doen en uitbesteden.
Dat is geen verkooppraatje, dat is gewoon helder maken wat er al gebeurt.
Past bij: dienstverleners met een hoger geprijsd aanbod, en alles wat B2B is.
Niet doen als: je doelgroep particulier is en de keuze emotioneel maakt in plaats van zakelijk. Dan werkt een rekenblad averechts en voelt het kil.
5. De wachtlijst voor je januari-aanbod
Je hoeft in december niet hard te verkopen. Je kunt ook gewoon verzamelen.
Maak een weggever die inhoudelijk al een stukje weggeeft van je programma, en zet op de bedankpagina de wachtlijst. Geen “schrijf je in voor de nieuwsbrief”, maar: wil je als eerste weten wanneer ik in januari opengooi? Dan sta je hier goed.
Daar bouw je in november en december een lijst op van mensen die al warm zijn. En in januari hoef je niet vanaf nul te beginnen. Dít is hoe je richting die 30 downloads per maand gaat waarvan een deel echt koopt.
Past bij: coaches en trainers die een launch of nieuwe ronde plannen.
Niet doen als: je nog niet weet wat je in januari gaat aanbieden. Een wachtlijst zonder aanbod is een lijst die afkoelt.
Nog even dit
Een weggever die niet meer werkt is bijna nooit een slechte weggever. Vaak is hij alleen niet meer van nu. Hij past niet meer bij het aanbod dat je inmiddels hebt, of bij hoe jij er nu uitziet en klinkt.
En dat is helemaal niet erg. Dat betekent dat je gegroeid bent. Alleen je funnel weet het nog niet.
Dus als je nu denkt: leuk Celina, maar welke van die vijf is het voor mij? Ik heb daar een gratis tool voor gemaakt. Je vult een korte vragenlijst in over je niche, je doelgroep en je aanbod, en je krijgt binnen een paar minuten drie weggever-ideeën voor Q4 die op jóu zijn afgestemd. Met per idee uitleg waarom het bij je past. Geen algemene lijst dus, en je hoeft er geen techniek voor in te duiken.
KLIK hier en laat Q4 achter in mijn DM. Let’s go, ik ben echt benieuwd welke drie eruit komen bij jou.
